В прежние времена объявления о продаже недвижимости печатались в газетах. Причем продавцы должны были подать максимальное количество сведений в малом объеме, так как стоимость блока определялась числом присутствовавших знаков. Оттуда и произошли сокращения хор. сост., обм. и так далее.
Развитие технологий изменило правила создания объявлений, позволив «оживить» текст фотографиями, видеороликами и другими средствами для привлечения покупателей.
А ниже рассказывается о том, как правильно создать объявление по продаже жилища.
Текстовая часть
Составляя объявление о продаже недвижимости, не рекомендуется добавлять недопустимо много текста, ведь обычно длинные «простыни» никто читать не желает. И вероятность обнаружения читателями реально полезных сведений в конце длинной строки становятся мизерной. Поэтому один из эффективных приемов, облегчающих восприятие текстов, предлагает разбить длинную «статью» на разделенные абзацами блоки. Например, в первом повествуется о месте расположения объекта и положительных сторонах, которые оно дает покупателю.
Во втором можно описать квартиру, в третьем — рассказать об инфраструктуре района и так далее. Одна из типичных ошибок, совершаемых во время написания текстовой части объявления — это перечисление уже понятных из нее параметров. Например, не следует писать о том, что продается двухкомнатная квартира на 5 ярусе 5-этажного здания. Такие сведения лишние, так как уже известны читающему объявление человеку. Поэтому писать нужно преимущественно то, что не показывается снимками и не сообщается имеющимися в объявлении параметрами характеристик жилплощади.
И не требуется пользоваться заезженными штампами. Например, прочитавший о продаже хорошей квартиры в отличном состоянии покупатель закроет страницу, так как много раз обнаруживал такое описание. Придумывая текст объявления о реализации жилища, будущий продавец должен привлечь внимание возможного покупателя, написав о преимуществах жилплощади и выгодно выделяющих ее на фоне остальной недвижимости критериях.
Положительный эффект появится, если в тексте есть обращение к целевой аудитории покупателей.
Например, при продаже трехкомнатной квартиры можно поведать о расположенных недалеко школах и детских садах.
Ведь такие жилплощади ищут преимущественно семьи с детьми, поэтому сведения о дошкольных и школьных учреждениях принесут им пользу. Кроме того, грамотно составленное объявление должно побудить покупателя написать, позвонить или посетить квартиру для оценки.
Поэтому в текст добавляется призыв к действию и контактные сведения (номер телефона, адрес e-mail, физический адрес объекта). Упомянутые слова повышают конверсию в звонки и демонстрации.
Фотографии
Сегодня большинство объявлений публикуется во всемирной сети, поэтому пользователи привыкли больше верить визуальному контенту, чем текстовым блокам. Такое явление объясняется тем, что лучше оценить объект собственными глазами, чем судить о нем по напечатанному неизвестным человеком тексту. Поэтому процессу создания снимков рекомендуется отнестись с повышенным вниманием. В первую очередь публикуемые в объявлении фотографии не должны искажать пространство, а также быть темными и смазанными.
Объясняется это тем, что эволюционные процессы заставили людей воспринимать любое темное пространство потенциально опасным. Ведь их диких предков в ночном лесу или затемненной пещере могли поджидать хищники, поэтому выживали исключительно особи человека разумного, которые не приближались к таким опасностям.
Поэтому сейчас фотографии недвижимости необходимо делать достаточно четкими и светлыми. Зная это правило, специализирующиеся на профессиональном фотографировании квартир для продажи люди высветляют снимок на постобработке.
Также можно применить один из многочисленных способов улучшения графики. Например, после создания картинки профессиональной камерой с применением объектива, который имеет широкий угол обзора. Эти снимки иллюзорно расширяют пространство, придавая эффект воздушности даже тесным комнатам. Создавая фото продающейся квартиры на смартфоне, потребуется аккуратно пользоваться программами, которые «апгрейдят» стандартную камеру до профессиональной.
Получив готовый результат, пользователь должен внимательно рассмотреть его и при обнаружении минимальных искажений немедленно стереть. Потому как эти изображения люди непроизвольно считают попыткой обмана, продлевая владельцу срок поиска покупателя. Кроме того, перед фотосессией квартиру рекомендуется привести в порядок. Из комнат выносятся лишние предметы, а все поверхности хорошо отмываются от грязи.
Особо тщательно чистятся окна, сантехнические приборы и отражающие свет плоскости, чтобы «обезличенная» квартира смотрелась на снимке, как номер отеля после уборки.
Видео и сканированные документы
Подбирая фотографии для объявления о продаже недвижимости, реализатор должен вставлять наиболее просматриваемые снимки. Но здесь возникает вопрос о том, какие фото люди открывают чаще всего. Как говорит поисковик Yandex, картинка с планировкой просматривается примерно впятеро чаще, чем остальная графика. Поэтому большинство будущих покупателей сразу закрывают объявление без плана квартиры.
Чтобы добавить изображение планировки, разрешается отсканировать содержащую его страницу документа из бюро технической инвентаризации, а также кадастрового или техпаспорта. Кроме того, из интернета можно взять максимально похожую планировку. Для лучшего привлечения внимания хозяевам компьютеров рекомендуется скачать специализированную программу, например Floor Plan, а затем нарисовать там чертеж квартиры в трехмерном формате. Подобное изображение свободно считывается людьми, которые не разбираются в особенностях характеристик квартиры.
Современные доски объявлений и сайты агентств по продаже недвижимости позволяют текст и картинки дополнять видеороликом. Эта возможность еще больше заинтересует покупателя, но в стандартной квартире снимать на видео практически нечего. Отыскивая выход из такой ситуации, можно прикрепить видеоряд, состоящий из слайд-шоу делавшихся профессиональным фотографом снимков со всплывающими подсказками и музыкальным сопровождением.
Если рекламируются премиальные жилища, объявления об их продаже предлагается оснастить полноценным видео.